中国空调企业“四大病”

中国空调企业“四大病”

几年前，空调业还被称为“中国家电的肥肉”、“家电业的最后贵族”，然后经过几轮价格战的洗礼，特别2003年整个行业遭遇了原材料涨价、非典干扰、洪灾凉夏“三大劫”的冲击，空业业已经沦为“没落的贵族”、“家电业的鸡肋”，就像一个被泪水洗劫的半老徐娘，洗去浓妆艳抹之后，露出了惨不忍睹的疲惫与病态，笔者总结为“十大天地”现象：炒作惊天动地，广告铺天盖地，技术缺天少地，价格昏天黑地，服务谈天说地，资金哭天喊地，促销花天酒地，消费者怨天怨地，吹牛欢天喜地，品牌飞天落地。“十大天地”表明一些浓妆艳抹的空调企业患有“亚健康综合症”。

空调企业“四大病”

一、败血病：从产权看，一些空调企业至今没有解决产权——这一命根子问题，由于产权不清，造成血缘混乱，老板不是老板，经理人不是经理人，为了谋取自己的一己私利，他们不惜代价大搞短期行为，今朝有酒今朝醉，哪管明朝喝凉水；因为“上梁不正下梁歪，中梁不正倒下来”，人人自危，个个投机，据媒体批露，几大空调上市公司的高管层，大都设有“自留地”，或控制供应链条，或让亲属开厂，肥水不流外人田，中饱私囊，蚕食鲸吞，蛀蚀企业的健康肌体。

二、发育不良病：从规模看，一些企业虽然做了十几年空调，但至今没有跨过规模的门坎，按照蓝契斯特法则，一个企业成为行业的寡头，垄断的安全规模是占有市场份额的43%；垄断的下限是占有市场份额的27%，目前中国空调企业所谓一线品牌加在一起的市场份额还不足40%，中国空调业从来就没有产生过巨头，所谓的“空调巨头”不过是某些好大喜功“自大狂”的胡言乱语。就是这样“发育不全”的空调企业却哭着喊着要走“国际化路线”，要进军“500强”，就像没有学会走路的“小孩”却硬要参加奥运会的“长跑项目”，让人哭笑不得，放心不下，不得不为中国空调业捏把冷汗。

三、先天残疾病：从技术看，中国空调企业大都“泥腿子”出身，靠模仿盗版起家，技术研发一直是其软肋，没有规模的支撑，无法投入巨资进行技术研发，即使一些企业靠上市圈到股民的钱，但由于暴发户心态作崇，江山易改，本性难移，本该用来搞研发的资金却投入不着边际的“时尚秀”，今天房地产热，就大兴土木，明天IT热，就进军互联网，后天金融热，就宣布开办银行，“面子”挣到了，“身子”却亏了，就像一个及时行乐的“皇帝”怎么能经搞起“三宫六院”妃子们的折腾？为了硬挺着，不得不吃“壮阳药”，就象某些空调为了唬弄着，不得不借助“概念炒作”，“氧吧”、“变频”、“双高效”一个都不能少，但骨子里却是“山间竹笋——嘴尖皮厚腹中空”。

四、爱滋病：从资本实力看，业内有句戏言：“不赌不嫖，不做空调”、“酒杯一端，政策放宽”，中国空调企业大都属于“乱世英雄起四方，有枪便是草头王”的草莽英雄，在暴利时代过惯了花天酒地的生活，随着竞争的加剧，微利时代与家电寒冬的到来，花天酒地的“花花公子”们，失去了靠政府、靠银行、靠股市输血、补血的支持，失去了抗菌杀毒的免疫能力，变成了赤贫如洗的“负产者”和“爱滋病人”，从空调业几大知名品牌的“雪崩”并购中，不难发现他们的影子。

健康企业四大标准

俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。

对在商言商的商家而言，要宁为强者撑伞，不被病者传染。为了谨防空调企业的“四大病”蔓延传染，业内大夫对症下药，总结出如何看待健康企业的四大标准，对经销商而言，选择品牌也就选择了自己的发展道路，也决定了自己的发展规模和发展速度。在选择企业时，可考虑按以下标准作为参考：

空调选择企业和品牌方面，所承担的风险将会减到最少

在这方面，代理商和经销商必须要通过备选品牌的市场表现、供应商反映等信息捕捉到有用信息，看备选品牌是否稳健经营，是否存在不合理的爆发性成长，供应商方面是否有严重的拖欠货款情况，通过这些信息，进行正确判断。作为商家，如果在以上几方面对备选企业进行详细地考察，则在选择企业和品牌方面，所承担的风险将会减到最少。

选择庄家的四大硬件

对代理商、经销商而言，除了参照四大标准挑选“强庄”企业和强势品牌，在具体的选择过程中，还必须要看空调企业是否满足以下四大硬件：

1、实力：选择新兴品牌，品牌背后的企业实力非常重要，在新兴的具有成长性和发展潜力的企业品牌中，如格兰仕有全球最大的微波炉为支撑，奥克斯有电表厂为支点，这些企业多年来累计下来的资产规模、企业盈利、品牌影响，都将成为空调行业洗牌中的支撑。另外，企业的实力，还体现在行业的产销规模上，更重要的是与工厂的管理水平，自我配套、物流、产品开发都密切相关，在选择品牌时，代理商、经销商必须要综合评估各企业的实力水平。

2、品牌：看品牌，首先要看品牌是否在市场上有影响力，另外，也要看品牌背后所传递的品牌定位和市场策略。在家电行业中，市场影响力大、多年来能保持健康发展，在市场上表现积极进取的品牌，可以作为选择对象。一些企业虽然完成工商注册，但至今没有完成消费者的“心理注册”，在产业大洗牌阶段，品牌的张力到动力，市场占有率与口碑传播率已成生死存亡的重要砝码。

3、操作模式和经营理念：这是决定经销商与工厂能否求同存异，长期继续发展的一个关键条件。在实际的市场运作中，有些降价不补差，对经销商进行恶性的连环套，有些品牌在经销商发展壮大后，或直接更换经销商，或自己掌控终端，划小经销商区域，使经销商成为“为他人作嫁衣裳”的悲情者。因此，经销商在选择空调企业和品牌时，一定要考察备选企业的经营理念，讲诚信，看重经销商同步发展的厂家，本着确保商家经营零风险，确保商家利益的厂家，都可以作为首选品牌。另外，在选择厂家时，经销商还必须要认清楚厂家经营理念的可取与否，如有些品牌承诺产品终身免费更换配件，实际上，这种服务的承载者是经销商，客观上增加了经销商的风险，如果万一工厂出现问题，那么，消费者解决产品的一切售后问题，都将由经销商承担，这无疑增加了经销商的成本和风险。因此，经销商在选择品牌时，一定要注意鉴别企业操作模式、经营理念和承诺中包含的具体含义。

4、海外市场：随着国内空调市场日趋激烈的竞争，行业利润越来越小。对于仅仅只在国内市场成功的企业，一方面产销规模很难提升，另一方面，面对行业洗牌的冲击，其中隐藏着巨大的风险。因此，经销商这两年选择品牌，有必要仔细看看所选品牌的海外市场如何，因为海外市场的成功，一方面备选企业在产品品质方面，通过了多国认证，经受了世界各国市场的检验；另一方面，也能充分体现品牌的全球竞争力和综合实力。更何况，海外市场的成功，对于企业扩大规模，平衡市场风险，提高盈利能力具有战略意义，对经销商而言，选择具有全球竞争力的品牌，客观上也等于是吃了一颗定心丸。在海外市场方面，目前国内企业操作好的有海尔、格力、美的、格兰仕、志高、科龙等几大品牌。

另外，除了以上考虑因素外，经销商还必须要考虑企业在发展中高层人员的稳定与否。

对经销商而言，厂家频繁、剧烈的人事调整都会给经销商带来冲击

对经销商而言，厂家频繁、剧烈的人事调整都会给经销商带来冲击。人事的变更和更替，承诺的政策、履行的义务厂家在兑现过程中，会出现很多的周折。如个别的空调厂家，空调事业部经理变更为商用空调事业部经理，这种高层变更，容易导致整个人员结构的变化，人心不稳，对经销商而言，同样是风险。