浅谈我国除湿机企业化上的问题

浅谈我国除湿机企业化上的问题

　　中国自对外开放以来，中国企业应市场的需求越来越多的走向化。长期以来，众多国内企业一直在高喊“化”，但多以OEM、产品输出为主，并没有真正以品牌占领市场，品牌影响力仍旧在国内。在国内，利润、现金流等财务指标被视为衡量“化成败”惟一标准，zui直观的利润、现金流等财务指标几乎成了评判“化成败与否”的惟一标准。近期我们针对印度、巴西、墨西哥、泰国、印尼以及东欧、独联体和非洲国家做了实地研究。研究发现，这些国家大部分是无品牌的。

　　而我国国内除湿机企业发展这么多年，明显的优势是我们有自己的品牌，具有品牌操作能力，与俄罗斯，印度，巴西等国家比较，我们的品牌操作意识及营销能力比他们强。国内除湿机企业要想成功的走向化模式，首先要弄清楚什么是的化。走进与国内平行或比国内低的国家，例如我们把商品卖给阿富汗或非洲国家，从单价上来说我们是*的，但是这些国家没用信用体系，很难把货款收回来。因此，我们是进入金砖国家，因为金砖国家和我们国家是平行的经济体系，经济模式上可以互补的，这就是我们的商业机会。认识到这一点很重要。

　　中国加工企业的出路大多是给发达国家的品牌做OEM。2000年高盛发表了一个报告，提出“金砖4国”(中国、印度、巴西、俄罗斯)在未来50年经济将快速增长。2005年高盛又发表了一个报告，提出“金砖11国”概念：人口在7000万以上，连续8年以上保持4％左右的经济增长率，积极进行经济改革。“金砖11国”分别是巴基斯坦、埃及、印尼、伊朗、韩国、菲律宾、墨西哥、孟加拉国、尼日利亚、土耳其和越南。金砖国家有一个特点，它们是世界产业转移的重点国家。

　　相比较而言，金砖国家是中国品牌销间比较大的地方。金砖国家的中产阶级和有点钱的人都是新近冒出来的。特别是在“金砖11国”，中产阶级一般是白领、技术工人，他们喜欢化品牌，见识又非常有限，商品的样式看起来像欧洲或美国的，他们就有兴趣接受，所以金砖国家特别值得我们仔细研究。

　　中国企业品牌操作的模式主要是美国式的，是学美国人的，我们的管理教科书是美国式的，我们的MBA教科书95%是从美国抄来的，我们讲的营销理论、品牌理论、渠道管理都是美国式的。事实证明，美国式的管理与营销，操作效率zui高。而且美国式的销售方式，其宗旨就是从消费者的立场出发。这套运营模式在世界上有一定的通用度。